Management de l'équipe commerciale

Objectif: Adapter sa posture managériale en fonction de l'équipe commerciale

Développer vos équipes commerciales par la motivation et l’engagement
Améliorer les résultats de vos équipes commerciales
Savoir lever les doutes et résoudre les problèmes au sein de l’équipe commerciale

Avoir une expérience dans le suivi ou l’encadrement d’équipes commerciales

Commerciaux, managers commerciaux, responsables d’équipes commerciales
Toute personne souhaitant améliorer le management et la performance de ses équipes commerciales

Évaluation diagnostique établie en amont de la formation sous forme de questionnaire afin de mieux cibler les besoins des apprenants et adapter le contenu pédagogique
Alternance entre partie théorique et partie pratique autour de mises en situations sur différentes interventions en public
Formation individualisée avec des exercices en lien avec le métier des apprenants, des situations pouvant être vécues (auto-évaluation, débriefing…). Chaque participant renforce sa connaissance de lui-même et peut véritablement mesurer sa progression à l’issue de la formation
Pédagogie participative et active avec une interaction des apprenants (partir de leurs expériences vécues pour apporter des solutions, des conseils)
Évaluation des acquis tout au long de la formation (réactivation de la mémoire, brainstorming, quiz…)
Évaluation de fin de formation
Attestation de participation à la formation
Plans d’action et mise en place d’objectifs d’amélioration

Durée : 2 jours de formation (distanciel possible), AFEST compatible
Inter ou intra-entreprise
1500 HT/2 jours
Lieu de la formation : à définir en fonction des besoins du client
Interventions réalisées par un formateur professionnel pour adultes certifié
Feuille de présence à émarger
Formation jusqu’à 10 apprenants pour un accompagnement pédagogique individualisé et collectif
Remise d’un support de formation