Analyser et rendre efficace son compte d'exploitation

Objectif: Maitriser la lecture du compte d'exploitation pour dégager des leviers d'action

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les lignes constitutives du compte d’exploitation
  • Maitriser les leviers pour augmenter la marge et le chiffre d’affaires
  • Savoir mettre en place des plans d’actions sur le terrain en lien avec l’analyse

Pré-requis

Être en poste avec la nécessité d’analyser un compte d’exploitation

Contenu pédagogique

Savoir lire et comprendre les éléments présents sur le compte d’exploitation

  • Comprendre la construction du compte d’exploitation

  • Être capable de lire les différents postes présents dans le compte d’exploitation

  • Savoir mettre en relation les différentes lignes et repérer les gains potentiels

Savoir lire et piloter les indicateurs de performance

  • Être capable de piloter les différents indicateurs de performance et de croissance

  • Détecter les éléments influant négativement sur le compte d’exploitation

  • Savoir croiser les données pour repérer les situations d’alertes

Savoir dégager et mettre en place des opérations terrain

  • Être capable de prioriser les leviers de croissance résultant de l’analyse

  • Formaliser les résultats par des actions terrain concrètes et réalisables

  • Animer et former les équipes aux actions à mettre en place

  • Analyser à court terme les actions dégagées

  • Managers, responsables d’équipe, responsables de projets, chefs d’équipe, chefs de rayons, directeurs de point de vente
  • Évaluation diagnostique établie en amont de la formation sous forme de questionnaire afin de mieux cibler les besoins des apprenants et adapter le contenu pédagogique
  • Alternance entre partie théorique et partie pratique autour de mises en situations sur différentes interventions en public
  • Formation individualisée avec des exercices en lien avec le métier des apprenants, des situations pouvant être vécues (auto-évaluation, débriefing…). Chaque participant renforce sa connaissance de lui-même et peut véritablement mesurer sa progression à l’issue de la formation
  • Pédagogie participative et active avec une interaction des apprenants (partir de leurs expériences vécues pour apporter des solutions, des conseils)
  • Évaluation des acquis tout au long de la formation (réactivation de la mémoire, brainstorming, quiz…)
  • Évaluation de fin de formation
  • Attestation de participation à la formation
  • Plans d’action et mise en place d’objectifs d’amélioration
  • Durée : 2 jours de formation (distanciel possible), AFEST compatible
  • Inter ou intra-entreprise
  • 1350 HT/2 jours
  • Lieu de la formation : à définir en fonction des besoins du client
  • Interventions réalisées par un formateur professionnel pour adultes certifié
  • Feuille de présence à émarger
  • Formation jusqu’à 8 apprenants pour un accompagnement pédagogique individualisé et collectif
  • Remise d’un support de formation